医院病房门厂家和商家之间的关系，一直是医院病房门厂家的难题，同样也是经销商发展的重大问题。核心就是医院病房门厂商之间很难建立真正的信任，而只是产品的供应和差价关系。经销商的思想创新打破这一障碍，当选择了对品牌和战略方向认同的医院病房门厂家，经销商要在时间建立起医院病房门厂商一体化的思想，按照医院病房门厂家的思路进行市场的建设、渠道的管理和品牌在区域的落地工作，不能一边猜疑，一边投入资源，开发市场。这样的话，既不能有效地获得医院病房门厂家的全力投入，又不能调动团队全力以赴地面对市场，反而给竞争对手留下了可乘之机。

（图片于网络，）

医院病房门厂商一体化的症结，今天似乎更源自于经销商的短期利益观念。如果经销商不具备协助医院病房门厂商管理运营一个市场的能力，原则上就不能成为医院病房门厂家在当地的授权经销商，只能作为一个普通的销售商而存在，这显然又不是经销商所需要的。因此，快速的建立信任，快速与医院病房门厂家在思想和行动上保持一致，在充分研究医院病房门厂家的市场政策之后，如对医院病房门厂家的政策没有异议，且自身的资源能够匹配，那么经销商应该在政策框架内大限度地实施落地，占领市场先机。从客观上来看，一个正常的医院病房门厂家不会对一个全情投入的经销商产生任何偏见，而只会全力投入资源，扶持经销商做大做强。

云顶国际在经历了大浪淘沙式的发展之后，经销商体系的变化，已经到了一个分水岭，而且会向着两个方向发展：个方向是向更大更综合性的公司化运营的经销商体系发展，同时也是数字化程度非常高的，能够与品牌企业一起打通用户资产;另一个是向更专业更细分的方向发展。无论是选择哪一个方向，经销商体系的变化，都必将结束过往粗放式的经营模式，转向精细化的运营，终是向现代企业的治理模式、职业化管理方向迈进。