医院门企业经过多年的发展，已经日渐成熟。但是如今医院门企业发展仍面临着不少挑战，其中不少困难亟待解决。在行业整合之际，医院门企业要有长远发展眼光，及时解决眼前困难，为企业发展创造良好环境。

聚焦：医院门企业面对三大战役需立足自身

医院门企业与经销商的利益大战

现阶段，医院门企业在营销模式上大多采用经销商制度，构建起犹如金字塔的营销组织结构。医院门品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的，因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突，就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。前段时间就发生了一省级代理商炒了某一医院门品牌的鱿鱼，而另一个区域内的对手接过品牌卖。厂商之间的博弈实质是医院门利益的争夺之战。

随着行业的发展，这一战役会更加明显和激烈，有的企业或经销商会在战役后再上一个台阶，有的则可能陷入被动的境地。

其实，医院门企业在处理与经销商关系时，要注意相互理解，通力合作，企业才能实现更好发展。

民族医院门品牌与洋品牌的攻防大战

这是一场已经开启并将持续下去的大战。民族医院门品牌一方面凭借高性价比及地利人和优势攻城掠地，占据医院门市场的大半江山;而洋品牌则高举国际化大品牌入侵我国医院门市场，并对民族医院门品牌展开猛攻，并凭借资金与技术优势在短时间内占据了一定优势。

云顶国际这场战役大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我国医院门行业本身。这场战役促进了医院门行业的健康发展，有利于产业结构的调整。

云顶国际但对民族品牌和洋品牌来说，这场战役又将是一场消耗战，它考验的是医院门企业的耐心、决心以及智慧。

传统渠道与电商之间的渠道大战

近两年，电商大热，很多医院门企业也顺势投入互联网的怀抱，成为电商的成员。电商有效缩短了医院门企业与消费者的距离，降低了产品成本，成为医院门营销的重要渠道。但是医院门电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。在面临电商的传统营销渠道，积极开拓新市场，发力三四线城市及农村市场，参加建材家居团购等活动。在医贝尔看来，传统渠道与电商之间的渠道大战无非就是客户资源争夺战，谁的客户多，谁就在市场上掌握了主动。

其实，这三大战说到底就是利益之争。医院门企业在发展时要有自己的战略方针，不要盲目挤压经销商或者说洋品牌，坚持自身发展是关键。