云顶国际说到品牌宣传，你脑海里浮现的是什么？是布满产品的宣传页，是干巴巴的产品介绍，还是“我至360o无死角、堪比人见人爱”？其实这些根本不是做品牌，至多算是广告，还是低劣的。

抑菌门行业品牌营销过往与现状

2018年以前，抑菌门企业的日子可以算得上顺风顺水，有产品就不愁卖是这个行业诞生后大多时间里众多企业的感受。也正是这样，很多企业对所谓的品牌宣传不屑一顾——生意如此好做，干嘛要费那精力花那钱？于是，当人们看到“某某抑菌门”的名字，也就至多是根据字面知道这是做抑菌门的，其他就再也没什么，一转身，便忘记了。也因此，竞争稍一激烈，这样的企业就感到焦头烂额起来。

即使一些企业稍有点推广意识，也是停留在“广告意识阶段”。据三维巨象品牌策划调查，主要有以下表现：

云顶国际表现之一是只做户外硬广。这种单向传播的形式，因受众无参与感，虽然曝光率很高，但通常因缺乏记忆点，容易让人过眼即忘。而一些明星代言图，也因内容输出的同质化，使宣传效果大打折扣，造成转化率极低。

表现之二是“老王卖瓜”。“我至360o无死角、堪比人见人爱”是这种宣传的目标。过度自卖自夸的结果，就是消费者产生不实感，避而远之。

表现之三是过于晦涩和生硬，无趣味感。基本是实实在在的产品介绍，但因为过于，就流于晦涩和生硬，功夫没少下，但客户仍是一脸懵懂，甚至跑了。

表现之四是形同虚设。一些企业设立了自己的网站、公众号，但内容基本是以上表现的一种或，收效寥寥。

总结起来，这就是抑菌门品牌宣传的过往和现状——要么不做，要么不懂如何做。多数人只想着做产品，做一扇实实在在的好抑菌门，但却不知道人们接受一扇抑菌门的理由不是源于它有多好——好抑菌门有得是——而是它能解决自己需求。

云顶国际这也正是品牌宣传需要改变思维的理由所在，以产品为中心的宣传是死的，以人为本的品牌宣传，才更容易抵达人心。

划定圈层，标签为王

云顶国际作为品牌策划与运作机构，三维巨象在对抑菌门行业品牌现状进行详细分析后认为，抑菌门行业绝大多数品牌都存在“特征不明显”问题，也就是没有找到自己产品的“人群圈层”并据此打造出自己品牌的强识别标签。

要想改变现状，三维巨象的品牌策划师们认为，企业可以从几方面加以考虑。

云顶国际人群圈层即蓝海。以的崛起为例，2018年在，2019年第三季度财报显示其年活跃买家数达5.363亿，这是否就说明消费降级了呢？不是。《2019 年品消费行业》的数据显示，从2012年到2018年的6年间，中国品消费市场的销售额增长了14.9%，而在世界其他地区，同期的数据为2.1%。预计2020年，中国品消费市场将占全球品市场销售额的三分之一以上，到2025年，则有望接近40%。也就是说，只是随着“智能手机的大规模下沉”，成功圈住了低线城市以及乡镇地区的用户。

也就是说，经营的成功与否，取决于你能否牢牢圈定某部分消费群体——没有真正饱和的市场，只有未被洞察的需求，大数据时代，每个人都是被打上标签的潜在用户。企业定位越清晰、越精准，针对自己特定服务圈层的不可取代性就越高。这就要求企业能够根据自己特色，对人群进行细分，集中优势服务对应的圈层，有针对性地为其定制，从而在品牌宣传中提高受众到消费者的转化率。

云顶国际圈层划分的具体操作，仁者见仁智者见智，条条大路通罗马。抑菌门行业几个有代表性的例子，或许可以给我们一些启发。

云顶国际2019第九届中国抑菌门品牌大会《驾到》环节，无漆抑菌门发布2019品牌战略

云顶国际一是以用户年龄为圈层划分。比如无漆抑菌门——更适合0-6岁儿童的家庭。当然，这不是说无漆抑菌门只适合0-6岁儿童的家庭，但它用“0-6岁儿童”这个容易引起人们重点关注的群体引发了人们对无漆抑菌门的关注，突显出了无漆抑菌门的“环保”，从而为品牌烙上了识别性极强、极易被人记住和接受的标签。

抑菌门参加2019第七届中国抑菌门技术大会

二是以家庭收入为圈层划分，代表品牌是 抑菌门。从“装修，用 抑菌门”到“定制，即装即住”， 打造出了“”的定位和形象。 “”的标签，圈中的是向往高配生活、有经济实力去消费轻奢木作的人群。它满足的不是这个群体的产品需求，还包括其心理需求。

2019第七届中国抑菌门技术大会，抑菌门发布“量声定制”战略

三是以用户痛点为圈层划分，代表企业是抑菌门。抑菌门以“静音”为标签，以“睡眠差的人群”为抓手，持续与床品做品牌的跨界发声同时，在静音功能上不断深度挖掘，从而拓展至所有人都需求的“安静生活”，牢牢占据了抑菌门乃至家居界里的“静音”标签。

云顶国际这三个品牌在行业的知名度，在市场的被接受程度，足以说明其品牌运作的成功。圈定人群，打造标签，效用可鉴。

标签不是找不到，在于下没下功夫

有人说，标签哪那么容易找？没错，打造品牌标签确实不容易。话说回来，随随便便就拿来的标签，还是有价值的标签么？要找到与自己匹配的标签，要经过产品特性剖析、经营方向和理念确定、人群圈层分析等等一系列操作，而且要思维开阔，才能在众多特性中找到那个适合你的——它可能是时尚、是国潮、是智能、是享乐、是健康……然后，还要经过一系列的推广运作。

“一个好汉三个帮。”要找到适合自己的标签，除了在产品上深度打磨，为品牌标签提供强有力支撑，剩下的就是了解市场、了解行业信息，甚至交给的人做。

2020第十届中国抑菌门品牌大会于3月25日在中国建博会（上海）召开，素有“抑菌门界戛纳影展”之称的中国抑菌门品牌大会，是品牌建立与推广的探讨地，是品牌露出与宣讲的佳舞台，是产业链达成合作的优质平台。如何为产品找到精准圈层，如何给品牌打上独特标签，一定会在这里找到答案。届时，还将有“抑菌门&整装采购节”奉献大把商机，不容错过。